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Curriculum System 全面的课程体系

华为产品持续成功的DNA ——产品战略规划全景沙（shā）盘实战

课程背景

华为（wéi）产品的持续成功（gōng），背后有一整套严谨的逻（luó）辑与（yǔ）方（fāng）法。任正非倾力打造产品管理体系，最终（zhōng）让华为实现（xiàn）了《从偶然到必（bì）然（rán）》所（suǒ）描述的持续成（chéng）功。

打造成功的产品，必须有一套系统的规划方法，才能实现“先胜而后战”。

本课程（chéng）由原华为产品规划（huá）领域专家联手开发，并由来自余承东产品战略规划团队的（de）核心成员亲（qīn）自（zì）授课（kè）。两（liǎng）位专家联袂，不仅结（jié）合华为（wéi）多年（nián）经验，更融（róng）入（rù）米兰官方网页版和中天（tiān）华夏顾问（wèn）团队多年在知名企业咨询落地中（zhōng）的实战经验，以及历次培训学员企业实（shí）际需（xū）求和问题，手把手传（chuán）授（shòu）产品战略（luè）规划的方法（fǎ）：

华为如何洞察市场——五（wǔ）看三定：如（rú）何看懂趋（qū）势？如何致胜竞（jìng）争（zhēng）？如何（hé）抓住（zhù）用户需求？如何锁定发展（zhǎn）机会（huì）？如何确定产（chǎn）品（pǐn）发展目标（biāo）？

如何（hé）设（shè）定产品战略与规划（huá）（SP/BP）：如何锁（suǒ）定创新焦（jiāo）点？如（rú）何设定战（zhàn）略控制（zhì）点？如何进行业务设计？如何进行取舍？如何进行产品的组合？

如何保证产品（pǐn）规划（huá）的落地：如何设定各（gè）领（lǐng）域的策（cè）略？用什么（me）样的组织（zhī）？需要哪些（xiē）资源和能力（lì）？如（rú）何制定产品上市（shì）（GTM）策略……

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课程（chéng）对象

规划组成员（角色）	在（zài）产品（pǐn）战（zhàn）略规划过程中（zhōng）的作用
公司、事业部或产品线负（fù）责（zé）人	产（chǎn）品（pǐn）战略规划的核（hé）心决（jué）策者，也是（shì）产品（pǐn）战略规划的受益人。负（fù）责为产（chǎn）品战略指明上级的方（fāng）向与思（sī）想，同（tóng）时也是重要（yào）信息的输入者
产品经理/规划经理	产品规划的组（zǔ）织（zhī）者，需要负责端到端的产品规划、产品研发、产品上市和（hé）生（shēng）命周期（qī）管理
营销代（dài）表	对市场信息（xī）和客户需（xū）求（qiú）进行输入、评估，对产品未（wèi）来的（de）销量进行预估，对销售策（cè）略负（fù）责，是产品战略规划的核心（xīn）角（jiǎo）色
研发代表	负责技术（shù）趋势洞察，对研发资源和能力、技术可行性进行评估，是产（chǎn）品战略规划的核心角（jiǎo）色。
财务代表	规划过程中评估（gū）产（chǎn）品（pǐn）投资回报、盈亏（kuī）平（píng）衡等财（cái）务数据（jù），从财务视（shì）角评估（gū）成（chéng）本、收益、风（fēng）险等重要信息，帮助把有限的资源投入到财务回报最大的地（dì）方
客户服务代表（售后）	对（duì）于很多产（chǎn）品（pǐn），服务是产品密不可分的组成部分，同时也存在（zài）成为（wéi）服务产品（pǐn），持续盈利（lì）的（de）可能，是产品战略规（guī）划不可或缺的一方面
采购代表	产品规划过程中，包括采购策略（luè）的考量，规避严重的（de）供（gòng）应（yīng）链领域风险。对制造业企（qǐ）业来说（shuō）供应链（采购（gòu））是重要的支撑（chēng）领域（yù）
制造代表（biǎo）	需（xū）要考量匹（pǐ）配产品（pǐn）规划制造领域的资源（yuán）与（yǔ）能力、工艺水（shuǐ）平，提出（chū）和评估制造（zào）的（de）策略。
.......

课程特色

01
产品研发（fā）管理领域（yù）业界（jiè）权威讲师，联袂主讲
02
源自华为余承东产品战略团队的顶级产品管理专家
03
按（àn）企业分组，结（jié）合企（qǐ）业真实业务场景实战研讨
04
全套产（chǎn）品战略（luè）规划工具、模板、表单，直接应用与（yǔ）实（shí）际工作
05
现场知名咨询落地（dì）专家指导（dǎo），提升消化吸收（shōu），答（dá）案就在现（xiàn）场
06
直播（bō）答疑，下课不下线
07
线上平台扩展学习、复习复训（xùn）、将学习到的知识（shí）应（yīng）用到工作当中（单独购买），事半功倍（bèi）

课程收益

01
掌握战略规划的模型和步（bù）骤，统一战略规划的（de）思想（xiǎng）、工具、方法和模板（bǎn）
02
结合公（gōng）司真实产品规划场景，在专家辅导下（xià），洞察市场存在的机会，并进行（háng）取舍，对选择的机会（huì）设计达成（chéng）的路径，并达成共识
03
参与培训（xùn）的（de）各职能代表充分研讨、碰撞（zhuàng）和对齐（qí），输出产品战略规划初（chū）稿（gǎo），专家（jiā）给以点评，提出改进建议

综述（shù）：华为如（rú）何进行产品（pǐn）规划

产（chǎn）品战略规划在产品管理体（tǐ）系中的作（zuò）用（yòng）
产品战略的价值与意义
华为产品战略（luè）及规划的组织（战规、产品（pǐn）管理部、MKT、PMT……）
华为产品的战略规划过程（战略规划流程及规划日历）
华为产品（pǐn）战（zhàn）略规划（huá）依据的方（fāng）法论（DSTE、BLM+MM、BEM）

以下课程核心内容（róng），以沙盘演练贯穿（chuān）全过程围绕贵司（sī）实际产品，以结（jié）果输出为（wéi）导向实战研讨
Workshop1	方法工具（jù）： BLM方法（fǎ）论框架、双差（chà）分析案例分析（xī）：华为手机如（rú）何进行差距（jù）分析，开启自有品（pǐn）牌（pái）之路？收益：识别现状（zhuàng）与愿景目标之间的差距（包括业务差距和机会差距两（liǎng）个方面），规划的全部工作就是要弥补现状和目标之（zhī）间的差（chà）距
Workshop2	方法工具（jù）： PESTEL、产品及技术生命周期、产（chǎn）业价值转移、需求预测案例分析：百（bǎi）年历史（shǐ）的诺基亚曾经在国内手机份额第一，为（wéi）何（hé）落得（dé）插草卖身的下场？沙盘实战1：市场趋势分析收益：通过对（duì）市场环境、产品与技术生命周期等各方面（miàn）的分（fèn）析（xī），获得对市场的深刻（kè）洞察，并发现（xiàn）其中潜在的机会
Workshop 3	方法（fǎ）工具：市场细分维度（dù）、细分的（de）原则、细（xì）分过程案例分（fèn）析：在iphoness近乎完美的情况下，mate系列手机是（shì）如（rú）何精准（zhǔn）定（dìng）位和（hé）洞察目标用户的？沙盘实（shí）战（zhàn）2：针对本（běn）公司的实际情况，完成市场（chǎng）细分维度的（de）设定收（shōu）益（yì）：对市场进行理解和（hé）细（xì）分（fèn），以精准选（xuǎn）择和定位（wèi）客（kè）户群体，洞察目标客户的（de）特征和（hé）需（xū）求，为进一步的细分组合和产品定位（wèi）提供分析基础
Workshop 4	方法工具（jù）：客户画像、细分市场（chǎng）描述表、$APPEALS 沙盘实战3：对主要的细分市场进行描（miáo）述（利用客户画（huà）像工具）收益：准确选择目标（biāo）市场，同时详细描绘出特定目标客户/人群的特征、需求及（jí）未解决的问（wèn）题，进行针对性（xìng）的（de）产品策划，开发出有竞争力的产（chǎn）品，用结（jié）构化（huà）的方法、角（jiǎo）度去（qù）考虑和（hé）把握（wò）客户需求
Workshop 5	方法工具（jù）：波（bō）特五力、产（chǎn）业链（liàn）分（fèn）析（xī）、竞争格局分析、行业集（jí）中度（dù）分（fèn）析、战略（luè）轮（lún）盘分析（xī）、关键成功（gōng）要（yào）素（KFs）分（fèn）析、标（biāo）杆分析案例（lì）分析： 1、在苹果和三星的夹（jiá）击下，华为手机（jī）为（wéi）何这么快实现世（shì）界第（dì）一？案例分析： 2、为什么只是（shì）一片玻璃，还能有如此（cǐ）高的利润？沙盘实战4：贵司某产（chǎn）品线的竞争分（fèn）析研讨收（shōu）益：利用（yòng）各种分（fèn）析模型，分析得出本产品（pǐn）线（xiàn）的竞争环（huán）境、态（tài）势，识别主要竞争对手，分（fèn）析竞争优劣势，寻找机会
Workshop 6	方法工（gōng）具：优劣势分析、核心竞争力分（fèn）析、财务分析、SWOT分析、BCG矩（jǔ）阵案例（lì）分析：国内（nèi）某AI企业经典案例分享收益（yì）：综合内外部的分析（xī），获得（dé）产品线优劣（liè）势（shì）及机会（huì）与威胁，并初步形成下一（yī）步的行动（dòng）策（cè）略
Workshop 7	方法工具：战（zhàn）略意图与愿景、近期与远期目标案例分析：余承东如何设定未（wèi）来战略目标收益：根据（jù）前述分析，对产品（pǐn）线战略愿（yuàn）景、目（mù）标进（jìn）行确定和修正（zhèng），避（bì）免假大空（kōng）的目标和不（bú）可落地的愿（yuàn）景等（děng）典（diǎn）型问题
Workshop 8	方法工具：创（chuàng）新曲线（xiàn）、创新的维度、未（wèi）来业务组合、Ansoff矩阵（zhèn）、创新（xīn）的多种模式（shì）、产品不同阶（jiē）段（duàn）的创新、颠覆（fù）性创新案例（lì）分析：华（huá）为手机（jī）与Leica跨界创新、乔布斯的创新、马斯（sī）克的创（chuàng）新等（děng）收益：根据分析结论，研讨需要聚（jù）焦（jiāo）的创新点，建（jiàn）立竞（jìng）争优势。考虑产品线的创新（xīn）周期与路线，为持续创新与市场（chǎng）成功（gōng）奠定基础