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打（dǎ）造（zào）旗（qí）舰产品面临的（de）三大挑（tiāo）战（zhàn）

所谓（wèi）“旗舰”，是指舰队之中指（zhǐ）挥官所乘（chéng）坐的舰艇，所以又被（bèi）称（chēng）为“指挥舰”。什（shí）么是旗舰产品？在消（xiāo）费市（shì）场中，常被定义为所（suǒ）有产（chǎn）品系（xì）列中定位最高、水准（zhǔn）最强的产品，久而久之我们形（xíng）成（chéng）了一（yī）个印象：旗舰产品就（jiù）是最好（hǎo）的。

好的（de）旗舰产品通常（cháng）以下特质：

为公司（sī）带来收入和（hé）利润增长的主流产品（pǐn），而不是边缘产品；

围绕主要的用户（hù）群，并一（yī）定满（mǎn）足这个客户群体的（de）关键需（xū）求（qiú），体验要更（gèng）好；

要有控制（zhì）点（diǎn），不能（néng）让对手快速复制（zhì）。

目前宏观环（huán）境下，如（rú）何真正（zhèng）打（dǎ）造出（chū）能帮助企业（yè）具备（bèi）长期竞争力的旗舰产（chǎn）品（pǐn），成了很多企业亟（jí）待（dài）解决的问题。而（ér）企业往往具有（yǒu）以下挑战：

旗舰产（chǎn）品难以商业成功（gōng）的四大（dà）根（gēn）因

反观我们现在看到的华为，有成熟的品牌系列化体（tǐ）系和战略，新产品上（shàng）市即上（shàng）量，但这并不是短时间内一蹴而就的。回顾（gù）华为的旗舰（jiàn）产品（pǐn）发展阶（jiē）段，我（wǒ）们可以（yǐ）总结出华为在不同阶段（duàn）的产品战略及经验教（jiāo）训。旗舰不只是（shì）爆（bào）品（pǐn），更是持续的爆品，企业需要（yào）对自身的产品，有长期的战略（luè）规划。

米兰官方网页版和中天华夏（xià）推（tuī）出《旗舰产（chǎn）品特（tè）训营》系列（liè）训战课程（1天（tiān）调研+8天（tiān）4夜训战+2天（tiān）入企辅导），利用自身优势，整合行业资源（yuán），由曾经的商业领（lǐng）袖（xiù）赋能下一批商业领袖，边研讨、边评审，带领（lǐng）企业家们对准客户（hù）需求，打造领（lǐng）先（xiān）一代的旗舰产（chǎn）品。

旗舰（jiàn）产品（pǐn）特（tè）训营训战（zhàn）流（liú）程

名师（shī）专家授（shòu）课（kè），全景实战演练

旗舰产品特（tè）训营（yíng）全景

全景实战演练、通过4个月陪跑，专家（jiā）与高管团（tuán）队共创清晰的旗（qí）舰必胜之路，打（dǎ）造新（xīn）一代的（de）旗舰产品

1天调研（yán）+8天4夜训（xùn）战+2天入企辅（fǔ）导（dǎo）+4天线上评审建议

训战（zhàn）一

识别产品力（lì）短板，构（gòu）建（jiàn）IPD建设（shè）蓝图

1、市场洞察与产业战略：找对价值客户，找（zhǎo）准细分市场，洞（dòng）悉价（jià）值（zhí）需求（qiú）

2、产品组合＆技术规（guī）划的协同：产业战（zhàn）略、产品路标及技术路标

3、市场进攻路径与产品竞争突围（wéi）方向

4、创新型组（zǔ）织：一个能（néng）持续规划旗舰产品的组（zǔ）织

研讨与辅导输出：旗舰产品战（zhàn）略与（yǔ）产品（pǐn）组合路标规划（面向未来3年的组合策略与进攻路线

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训战（zhàn）二

产品管理体系建（jiàn）设，做正确（què）的（de）事

1、需（xū）求管理：以流程的确定性（xìng）应对客户需求的不确定性

2、需求那么多，如（rú）何（hé）特性取舍？

3、站在后天看明天（tiān），如何做好（hǎo）竞品分析

4、产品立项：充满胜利气息的（de）作战书

研（yán）讨与辅导输出：旗舰产品商业计划书

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训战三

产品开发能（néng）力建（jiàn）设（shè），正确地做事

1、小IPD：用结构化流（liú）程与并行工（gōng）程，解决质量，成（chéng）本（běn）与进度（dù）的矛盾，做到有质量的及时交（jiāo）付

2、小IPD的三大成功要素：SE组织，TR流程与QA能（néng）力

3、项（xiàng）目复盘（pán），小（xiǎo）IPD流程持续改进的（de）基石

研（yán）讨与辅导输出：研发（fā）项目复盘与回溯（sù）

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训（xùn）战四（2B）

从线索到（dào）回款（LTC），销售业务流程再造

1、销售策略：明确客户路径和（hé）方向

2、组织阵型：打造面向客户的作战组织

3、打法（fǎ）套路（lù）：主流场景的作（zuò）战经验总结

4、人才培养：从（cóng）选用（yòng）育留、考核激励、冲锋文化出发

研讨（tǎo）与辅（fǔ）导输出：营销体系规划和销（xiāo）售业务流程（chéng）再（zài）造路标（biāo）规划

了（le）解（jiě）详情
训（xùn）战（zhàn）四（sì）（2C）

IPMS/GTM营销（xiāo）变革（gé），打造爆品

1、如何各司其职，形成集（jí）团（tuán）军系统作战，贯穿产品规划（huá），拓展，上市，销售，退市全生命周期操盘？

2、1234爆（bào）品操盘系（xì）统（tǒng）：1张地图，2个主张，3重洞察，4大战术

3、PCT重量级团队（duì）：跨部门拉通，对商业成（chéng）功负责

研讨（tǎo）与辅（fǔ）导输出：产（chǎn）品作战地图（tú）和旗（qí）舰产品（pǐn）操（cāo）盘方案

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