Steven老师

原华为地区（qū）部网络产品销售总监，共18年46国海外营销实战（zhàn），原华为CRM-LTC销售管理变（biàn）革项目方（fāng）案（àn）设（shè）计（jì）经理，华为公司战略（luè）与（yǔ）发展委员会重大项目（mù）奖，IDS1业务集成管理（lǐ）项目奖，CRM-LTC市场销售业务管（guǎn）理变革项（xiàng）目奖

专（zhuān）业（yè）背景：

  Steven顾问在华（huá）为（wéi）工作（zuò）期间（jiān），历（lì）任销售经理、地区部产品销售总工（gōng）、CRM-LTC市场销售流程变革（gé）方案设计经理，在市场一线带领（lǐng）团队进（jìn）行（háng）客户（hù）关（guān）系拓展（zhǎn）、项目投（tóu）标和（hé）交付管理，足（zú）迹遍布（bù）中国、欧洲、拉（lā）美（měi）、非洲46国，经历大（dà）小（xiǎo）销售项目（mù）数（shù）以百计（jì），单项目金额从数百（bǎi）万美金到几十亿（yì）美金不等（děng）。Steven老师在十多年（nián）的（de）实战磨炼中，深刻领悟销售的（de）本质，拥有（yǒu）18年营销管理实战（zhàn）经验。

  从（cóng）销售部门调回（huí）公司总部后，Steven顾问专职六年从（cóng）事CRM-LTC变革（gé）方案设（shè）计和实（shí）施（shī），深入研究华为营销变革管理的（de）核心逻辑，屡（lǚ）次获奖：如华为公司战（zhàn）略与发展委员（yuán）会重大变革项目奖、IDS1业务集成项目奖、CRM-LTC市（shì）场业务管理项目奖等。

擅长（zhǎng）领域：

战略制定、战略解码、战（zhàn）略执行、年度经（jīng）营计（jì）划、经营分析会（huì），从线索到回（huí）款（kuǎn）（LTC）的销售业务流程再造，构建销售额持续增长的营销（xiāo）体系，项目化推进企业文化建设。主讲课程（chéng）：《战（zhàn）略制定与执行》、《构建销售额持续增长（zhǎng）的营销体系》、《年度（dù）经营计划制（zhì）定与执（zhí）行》、《华为（wéi）大客户营销》、《华为（wéi）立体（tǐ）式客（kè）户关（guān）系的建（jiàn）立（lì）》、《如何打赢群架-华为营销铁三角》、《华为商务（wù）谈判（pàn）策略及（jí）技巧》、《2B 企业（yè）文化的终极目（mù）的是持续（xù）胜利—华（huá）为2B企业文化（huà）剖析》、《让听得见炮声（shēng）的人呼唤（huàn）炮火（huǒ）-从线索到回（huí）款（LTC）的（de）业（yè）务流程再造与（yǔ）变（biàn）革（gé）管理》、《华为全球化之路（lù） 及（jí） 对中企的启（qǐ）示》、《华为营销铁军是这么炼成的（de）》、《华为客户关系管理（lǐ）》、《管理（lǐ）咨（zī）询项目管（guǎn）理及落地100招》等。

成功案例：

《华为技术上海分公司（sī）CRM-LTC变革项（xiàng）目》、《华为（wéi）技术丹麦分公（gōng）司LTC夯实落地项目》、《华为技术挪威（wēi）分公司LTC夯（bèn）实落地项目》、《美的集团机（jī）电事（shì）业群To B营销变革项（xiàng）目（mù）》、《一汽大众CRM-LTC销售（shòu）变革项目（mù）》、《郑州中铁（tiě）LTC流程变革（gé）项目》、《中电LTC营销变革项（xiàng）目》、《玉（yù）柴机器（qì）CRM-LTC营销变革项目》、《砺剑（jiàn）防卫（wèi）销售体系（xì）咨询项目》、《农标生物LTC营（yíng）销体系构建项目》……